Как сделать презентацию для инвестора?

Краткое описание:
Здесь мы расскажем, как создать презентацию в 19 слайдов.

P.S. Мы учимся и анализируем каждый раз наши кейсы, используя новые знания. Поэтому ниже будет описание кейса и одновременно работа над ошибками, которые мы в нём нашли спустя время.

Объект: агентство недвижимости
Задача: привлечь инвестиции и приобрести связи с новыми инвесторами
Инструменты для создания: Powerpoint 2019, Photoshop CC 2019.

Слайд 1
«Название компании»
Представьтесь, пожалуйста. Как называется ваша компания и чем она занимается.

Слайд 2
«Сколько получит инвестор?»
Цель презентации - привлечь деньги. Начать разговор тоже нужно с денег.

Слайд 3
«Условия сотрудничество»
Инвестора интересует не только - сколько ему будут платить, но и как с ним будут взаимодействовать. В данном кейсе инвестору будут предоставлять:
— еженедельный финансовый отчёт;
— дивиденды с 3-его месяца после инвестирования;
— возможность выхода и продажа своей доли через 1 год.

P.S. В презентацию мы бы добавили ещё информацию о показателях, которые показывают инвестору: выручка, чистая прибыль, свободный денежный
поток — это сколько денег осталось у компании после всех расходов, коэффициент P/E — отношение капитализации компании к чистой прибыли. Чем выше этот коэффициент, тем лучше выглядит компания в глазах инвестора.

Слайд 4
«Куда будут потрачены деньги инвестора»
Как компания потратит миллион рублей, чтобы удвоить эту сумму.

P.S.
1. В презентацию мы бы добавили пояснение о том, что ЦИАН и Авито выбраны не случайно — это две самые крупные площадки по количеству объявлений о купле-продаже в России, которые проходят через модерацию.
2. Слово «Эксклюзивный» мы бы использовали в сочетании слов «Эксклюзивный договор» - профессиональный термин в сфере недвижимости, который означает договор преимущественного права работы агентства с одним клиентом.
3. В разделе «Основные средства» мы бы раскрыли статью расходов "Связь" - это оплата IP-телефонии, которая позволяет звонить сотрудникам через интернет клиентам на их мобильные номера и фиксировать все разговоры в CRM-системе. Сюда же пойдут расходы за оплату лицензии на пользование CRM.

Слайды 5 - 7
«О компании и о команде»
Компания показывает, кто будет удваивать миллион рублей, который она получила от инвестора. Компания рассказывает про сотрудников: достижения в личном доходе, опыт в обучении других сотрудников, по какому направлению работают: название ЖК или района города Москвы.

P.S.
1. В достижениях Руководителя Отдела Продаж мы бы добавили данные, которые подтверждают качество проведённого им обучения: как изменились конверсия в продажу, средний чек и выручка в отделе продаж.
2. В описании сотрудника Дениса, мы бы раскрыли фразу «Отказался от оклада... и соц.пакета в компании» и дополнительно пояснили бы, что сотрудник самостоятельно мотивирует себя работать за процент с продажи, потому что он профессионал.

Слайд 8
«Цель компании»
Здесь компания рассказывает про свои масштабные цели, которые она хочет достигнуть в будущем.

P.S. Мы бы раскрыли тезис о входе в топ 10 агентств недвижимости в сегменте «Аренда». Указали бы в каком конкретно рейтинге «Топ 10» компания хочет оказаться и какие параметры её нужно увеличить или улучшить, чтобы туда попасть (выручка, количество помещений для аренды, стаж работы).

Слайд 9
«Стратегия развития»
Стратегии развития, которые позволят выполнить цели, если компания будет придерживаться их.

P.S. В разделе «Охват новых целевых аудиторий» понятие «диверсификация» мы бы заменили на фразу «Разнообразная аудитория позволит» для того, чтобы смысл предложения был точно понятен.

Слайд 10
«Бизнес-модель»
Компания описывает свои шаги, которые она делает и повторяет для достижения своих целей и следования своим стратегиям развития.

Слайд 11
«Рынок»
Компания показывает текущую ситуацию на рынке, часть которого она занимает и указывает на потребность со стороны людей в услугах, которые компания оказывает. Спрос есть и есть рост этого спроса на 74%. А еще есть ссылка на источник данных - аналитический центр «ИНКОМ-Недвижимость».

Слайд 12
«Проблема-решение»
Компания показывает, какие проблемы есть на рынке и как она на текущий момент их решает.

P.S. Мы бы исправили визуализацию пунктов. Напротив каждой проблемы поместили бы наше решение. На текущий момент решения смещены вниз.

Слайд 13
«Целевая аудитория»
Компания показывает, кто является её клиентами и кто готов платить, проведя исследование своей аудитории клиентов.

Слайд 14
«Конкуренты»
Конкурентный анализ был проведён на основе параметров: расходы на рекламный бюджет, стаж работы, количество объявлений на АВИТО и ЦИАН, количество офисов.

P.S. Мы бы убрали субъективную оценку из описания минусов и плюсов. Например, «нанимают всех подряд», «низкая эффективность» и «не работают с командой», потому что нет источников информации, которые подтвердят эти тезисы.

Слайд 15-16
«Чем мы лучше их»
Компания показывает свои сильные стороны, которые выделяют её среди конкурентов.

P.S.
1. Мы бы изменили визуализацию и сделали бы сравнительную таблицу, где были бы агентство Pahome Estate, его конкуренты и перечисление особенностей.
2. Мы бы убрали фразу «Мы же понимаем в маркетинге, партнерских программах и интернет-трафике» и заменили доказательствами в виде показателей: количество привлеченных клиентов, стоимость лида, сумма продаж из социальных сетей/сайта или из партнёрского канала.
3. Пункт про то, что собственник возвращается повторно только к этой компании мы бы подкрепили статистикой:
— сколько % обращается повторно в Pahome Estate;
— сколько % во второй раз идут к конкурентам;
— сколько % во второй раз решают продавать самостоятельно.

Слайд 17
«Юнит экономика»
Компания демонстрирует сколько она зарабатывает на одном клиенте. В презентации выставляются скриншоты с основными показателями. Для более подробного изучения прикрепляется ссылка на полный документ.

Слайд 18
«Финансовая модель»
Компания показывает текущие собственные источники доходов и статьи расходов, а также планируемые значения на 12 месяцев вперёд. Инвестору нужно понимать выгодно ли ему вкладывать в компанию деньги. Для более подробного изучения прикрепляется ссылка на полный документ.

Слайд 19
«Контакты»
Компания оставляет свои контактные данные для связи: личные мобильные номера сотрудников,которые несут ответственность за переговоры с инвестором и один email.
Если компания заказывала презентацию у студии дизайна или дизайнера — укажите также контактные данные авторов.