Продавец ответит - все, маркетолог - половину, предприниматель - штук 10, обычный человек - ноль.
А бывает так - читаешь, читаешь, изучаешь, а в голове все пусто.
Что делать?
1. Читать то, что работает.
2. Применять на практике.
Сегодня наш рейтинг книг по продажам, которые работают:
• 1. Продажи и переговоры
- О чем книга?
Книга настоящего мастера речевых модулей и сценариев. Действительно, Сергей Азимов уже много лет известен в кругах предпринимателей и продавцов как реальный практик. Хотите получить готовую фразу которая выведет конверсию в сделку на уровень 100%? Тогда это не для вас. Хотите понять на уровне логики как работать с возражениями и адаптировать это под себя? - книга точно вам поможет (и выведет конверсию на ТОП уровень)
- Чем полезна?
Поймете что такое скрипты, как они работают, как их применять. А главное, как составлять их самому.
• 2. «Отдел продаж по захвату рынка», Михаил Гребенюк.
- О чем книга?
Книга для тех, кто строит отделы продаж. Реально мощное чтиво. Если изучать и применять сразу, то можно сделать тонны денег. От структуры, до найма и обучения менеджеров. Книга описывает отдел продаж как единую структуру чем реально полезна.
- Чем полезна?
Системный подход к созданию ОП
• 3. 45 татуировок продавана
- О чем книга?
Максим Батырев управленец-практик с кодовым позывным “комбат” на простом языке рассказывает о своих принципах управления отделом продаж. Настоящий, воинский, а местами и отцовский подход.
- Чем полезна?
Чёткие, понятные принципы, которые можно применить в управлении своим ОП
